原文与翻译原文 粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
翻译 考察往古历史，圣人生存在天地之间，是芸芸众生的先导和楷模。
原文 观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
翻译 他们通过观察阴阳二气的开启与闭合来认识和命名万物，知晓事物生存与消亡的关键，谋划推算万事万物从开始到结束的整个过程，通达人们内心的规律，发现事物变化的征兆，并且牢牢地把握住那些关乎生死存亡的关键要害。
原文 故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。
翻译 所以，圣人存在于天地之间，从古到今，他们遵循的根本法则是始终如一的。
原文 变化无穷，各有所归。
翻译 虽然世间万物变化无穷无尽，但各自都有其最终的归宿与原理。
原文 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
翻译 事物的属性不是属阴就是属阳，其表现不是柔弱就是刚强，行为方式不是开放就是闭合，状态不是松弛就是张紧。
原文 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
翻译 因此，圣人始终把握住那个关键点，审慎地考察事物发展的先后顺序，揣度别人的权谋、衡量他人的能力，比较考核其技巧方面的优点和缺点。
原文 夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
翻译 人的品性，如贤明与不贤、聪明与愚蠢、勇敢与怯懦，都是有差别的。
根据这些差别，圣人就可以采取不同的对策：可以对某人开启、也可以对某人闭合；可以擢升、也可以黜退；可以轻视、也可以敬重。
用“顺应自然、不加干预”的“无为”之道来驾驭他们。
原文 审定有无，以其实虚，随其嗜欲以见其志意。
翻译 审察确定一个人是否有真才实学，通过分析他言论中的真实与虚假，顺应他的爱好和欲望来观察他的真实志向和意图。
原文 微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指。
阖而捭之，以求其利。
翻译 适当且微妙地反驳或排斥对方所说的话，然后采用“开启”的方式反过来诘难他，以此来探求他真实的情况，最重要的是要得到他真实的心意和宗旨。
先采用“闭合”的方式使其沉默，然后再用“开启”的方式引导他发言，以此来寻求对自己有利的方面或时机。
原文 或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
翻译 有时要“开启”并向对方展示自己的想法，有时要“闭合”并隐藏自己的意图。
采取“开启”并展示的目的，是为了与对方的情感取得一致；采取“闭合”并隐藏的目的，是为了考察对方是否真诚。
原文 可与不可，审明其计谋，以原其同异。
翻译 可以合作还是不可以合作，要审慎地弄清楚对方的计谋，来推究彼此观点相同与不同的根本原因。
原文 离合有守，先从其志。
翻译 无论意见是相合还是背离，自己都要有主见并坚守原则，但在策略上可以先顺从对方的意愿。
原文 即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。
周密之贵微，而与道相追。
翻译 如果想要采取“开启”的行动，最重要的是考虑周详；如果想要采取“闭合”的行动，最重要的是保守隐秘。
周详与隐秘的关键在于微妙地运用，并且要符合自然之“道”的规律。
原文 捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。
翻译 采用“开启”的方法，是为了估量对方的实情；采用“闭合”的方法，是为了争取对方的诚意。
原文 皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。
翻译 在捭阖的过程中，都要观察对方如何衡量事情的轻重缓急，然后据此为其制定规则和标准，圣人就是根据这些情况来为之谋划。
原文 其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
翻译 如果对方的意图不符合常理和规则，圣人就因此自己另行谋划。
原文 故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。
翻译 所以，运用“捭”的方法，有时是开启引导对方，使其说出实情；有时是开启引导对方，使其采纳自己的建议。
运用“阖”的方法，有时是通过闭合压抑对方，从而夺取；有时是通过闭合摒弃对方，从而使其离开。
原文 捭阖者，天地之道。
捭阖者，以变动阴阳，西时开闭，以化万物。
翻译 捭阖，是天地间最根本的法则。
捭阖，能够用来驱使阴阳二气发生变动，就像春夏秋冬西季的交替运行一样，从而化育万事万物。
原文 纵横反出，反复反忤，必由此矣。
翻译 世上合纵连横、离开与出现、翻来与覆去、背离与抵触等各种现象，都必定是由捭阖之道所引发的。
原文 捭阖者，道之大化，说之变也。
必豫审其变化。
翻译 捭阖，是“道”的深刻体现，也是游说言辞中各种变化的根本。
游说者必须预先审察对方的变化。
原文 口者，心之门户也；心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。
翻译 嘴巴，是内心世界的门户；心灵，是精神的主宰。
一个人的志向意愿、喜好欲望、思想顾虑、智慧谋略，这些都是通过口这个门户进进出出来表达和接收的。
原文 故关之以捭阖，制之以出入。
翻译 所以，要用捭阖之术来把守这个门户，用“开启”与“闭合”来控制言语的出入。
原文 捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。
翻译 所谓“捭”，就是开放、发言、属于阳；所谓“阖”，就是封闭、沉默、属于阴。
原文 阴阳其和，终始其义。
翻译 阴阳两方面要调和和谐，从开始到结束都要处理得适宜恰当。
原文 故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰“始”。
翻译 所以，在言谈中，凡是涉及长生、安乐、富贵、尊荣、显扬名声、爱好、财物利益、得意、喜悦欲望等内容，都属于阳的一面，称之为“始”，即开始、生生不息。
原文 故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰“终”。
翻译 所以，在言谈中，凡是涉及死亡、忧患、贫贱、困苦屈辱、抛弃损毁、失去利益、失意、有害、刑罚、诛杀惩罚等内容，都属于阴的一面，称之为“终”，即终结、死亡。
原文 诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
翻译 各种言论，凡是效法阳这一类的，都可以称为“始”，通过谈论积极美好的来促使事情开始；各种言论，凡是效法阴这一类的，都可以称为“终”，通过谈论消极危险的来终止对方的计谋。
原文 捭阖之道，以阴阳试之。
翻译 运用捭阖之道，要用阴阳两类说辞来试探对方。
原文 故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。
翻译 所以，对充满阳气，积极向上的人说话，要立足崇高宏大的理念；对充满阴气，消极保守的人说话，要立足卑微渺小的角度。
原文 以下求小，以高求大。
翻译 用低下的言论来迎合志向渺小的人，用高远的言论来迎合志向宏大的人。
原文 由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
翻译 由此而言，掌握了这个道理就没有什么不能探测出来的，没有什么不能深入进去的，没有什么事情是办不成的。
原文 可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
翻译 可以用这个道理来游说一个人，可以用来游说一个家族，可以用来游说一个国家，甚至可以用来游说整个天下。
原文 为小无内，为大无外。
翻译 其应用范围往小里说，可以小到没有极限；往大里说，可以大到没有边界。
原文 益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
翻译 诸如增益与损害、离开与接近、背叛与归附这些情况，都要用阴阳之道来驾驭它们。
原文 阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。
阳还终阴，阴极反阳。
翻译 阳气活动就前进行事，阴气停止就隐藏起来；阳气活动就显现出来，阴气隐藏就潜入内部。
阳气运行到极点就又回归于阴，阴气运行到极点就又转化为阳。
原文 以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。
以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。
翻译 用阳气来推动事物，是靠内在的“德”来化生万物；用阴气来安定事物，是靠外在的“形”来使之成形。
用阳性的手段去追求阴性的目标，要用恩德来包容感化；用阴性的手段去结交阳性的对象，要施加力量来实现。
原文 阴阳相求，由捭阖也。
此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。
翻译 阴阳相互追求结合，都是通过捭阖之道来实现的。
这就是天地间阴阳变化的根本法则，也是游说人的基本方法，是处理万事万物的首要原则，这就叫做“天地间的关键”。
通俗易懂解释日常生活中，我们常常面临各种挑战：职场上的进退维谷，人际关系中的微妙平衡，商业谈判中的心理博弈，乃至个人成长中的迷茫困惑。
这些看似现代的问题，其实早在两千多年前，就有一位智者进行了系统性的思考与总结，他就是鬼谷子。
本章揭示了一套关于沟通、决策和策略的深邃智慧。
这套智慧不仅适用于古代纵横家的政治外交，同样也能为现代人提供处世指南。
什么是"捭阖"？
"捭阖"二字，从字面上看，"捭"指打开、分开、发动；"阖"指闭合、收拢、静止。
这组相对的概念构成了一个完整的动态系统，描述了万物运行的基本规律。
就像我们日常生活中门的开合：门开着，人可以进出，空气可以流通，视野变得开阔；门关着，形成私密空间，提供安全保障，保持内部稳定。
一开一合之间，实现了不同的功能和效果。
在鬼谷子的哲学体系中，捭阖是阴阳概念的具体表现。
阳属性对应着捭，即开放、主动、积极、外向；阴属性对应着阖，即闭合、被动、保守、内向。
天地万物都由阴阳两种力量相互作用而形成：昼夜交替、西季轮回、潮汐涨落，无不是宇宙级的"捭阖"现象。
理解这一点，我们就掌握了观察世界运行规律的关键钥匙。
在实际应用中，捭阖代表着一种高超的沟通和行为策略。
"捭"是通过开放性的语言和行为探询信息、引导对方；"阖"是通过闭合性的姿态收集信息、保护自己、等待时机。
这种开合不是随意而为，而是基于对形势的精准判断和对人性的深刻理解。
就像高手下棋，每一步都既有当前目的，又为后续发展埋下伏笔。
鬼谷子开篇即说："圣人之在天地间也，为众生之先。
"这里的圣人，不是指道德完人，而是指那些能够把握事物规律、引领时代的智者。
圣人如何能做到这一点？
关键在于他们懂得"观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户"。
他们通过观察阴阳开合的变化来认识事物本质，掌握生死存亡的关键。
这种能力不是神秘的天赋，而是可以通过训练获得的思维方式。
在现代社会，这种能力表现为洞察行业趋势、把握市场脉搏、理解人心向背。
成功的企业家、优秀的领导者，往往都具备这种见微知著、把握关键的能力。
"圣人之在天下也，自古至今，其道一也。
"鬼谷子指出，尽管时代变迁、情况各异，但圣人遵循的根本法则是一致的。
这个法则就是捭阖之道。
许多人面对复杂多变的环境时，容易迷失在具体细节中，陷入被动应对的困境。
而掌握了捭阖之道的人，则能够以不变应万变，始终把握主动权。
就像熟练的冲浪者，无论波浪如何变化，都能保持平衡并借力前行。
"审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长"。
这句话道出了决策和用人的精髓：弄清楚事情的轻重缓急和先后顺序，衡量他人的权谋和能力，比较各方面的长处和短处。
现代管理中的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）、优先级排序、人才评估等工具，本质上都是在做同样的事情。
鬼谷子的智慧在于，他不仅指出了要这样做，还提供了如何做的方法论，即通过捭阖之术来实现这些目标。
鬼谷子明确指出："夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差。
"人的品性和能力各有不同，有贤明和不贤之分，聪明和愚蠢之别，勇敢和怯懦之异。
成功的沟通和领导，首先建立在准确识人的基础上。
对不同类型的人，应该采取不同的策略和方法。
用现代的话说，就是要避免"一刀切"的管理和沟通方式。
基于对人的了解，鬼谷子提出了相应的对策："乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。
"对有些人可以开放引导，对有些人则应该收敛控制；有些人可以提拔重用，有些人则应该贬黜疏远。
这种区别对待不是出于个人好恶，而是基于实际情况的需要。
就像中医治病，不同体质的人即使患相同病症，也需要不同的治疗方案。
最妙的是，鬼谷子指出这一切应该"无为以牧之"。
最高明的管理不是事事亲力亲为、强制命令，而是通过建立机制、营造环境，让人自然而然地朝着预期方向行动。
现代管理学家德鲁克所说的"管理的最高境界是不管理"，与鬼谷子的这一思想有异曲同工之妙。
好的领导者就像牧羊人，不需要强迫每只羊，只需要控制好关键点和边界，羊群就会自主行动。
鬼谷子也极具洞察力地指出："口者，心之门户也；心者，神之主也。
"语言是内心世界的出口，心灵是精神活动的主宰。
一个人的志向、欲望、思虑、智谋，都是通过语言来表达和传递的。
因此，控制语言就是控制思想交流的通道。
"关之以捭阖，制之以出入"，即用捭阖之术把守这个门户，控制信息的出入。
这不仅是策略选择，更是沟通的基本原理。
"或开而示之，或阖而闭之。
"有时候需要开放地展示自己的想法，有时候则需要闭合地隐藏意图。
开放展示是为了与对方建立共鸣，"同其情也"；闭合隐藏是为了测试对方的诚意，"异其诚也"。
在现代谈判中，这一原则得到广泛应用：有时需要亮出底牌以表示诚意，有时需要保留信息以保持谈判优势。
关键是要准确把握时机和分寸。
鬼谷子将语言分为两类：阳言和阴言。
阳言谈论"长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲"等积极内容，称为"始"；阴言谈论"死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚"等消极内容，称为"终"。
这种分类不是绝对的善恶评判，而是基于实际效果的策略选择。
"言善以始其事"，即用积极语言鼓励人开始行动；"言恶以终其谋"，即用消极语言阻止人继续错误。
在职场环境中，捭阖之道有着广泛的应用价值。
求职面试时，应聘者需要懂得"捭"的艺术：适当开放地展示自己的优势、成就和热情，让面试官看到自己的价值。
同时也要懂得"阖"的智慧：避免过度自夸，谨慎回答敏感问题，保留一定的谈判空间。
团队管理中，领导者需要根据成员特点采取不同策略。
对自信积极的员工，可以多用"捭"的方式，给予发挥空间；对谨慎被动的员工，则需要多用"阖"的方式，提供明确指导和安全感。
商务谈判时，捭阖之道更是至关重要。
开局阶段需要"捭"，即建立关系、探索需求；中期需要"阖"，即认真倾听、收集信息；后期又需要"捭"，即提出方案、达成协议。
整个过程就是开合交替的艺术。
人与人之间的相处，本质上是一种动态平衡。
捭阖之道为我们提供了维持这种平衡的智慧。
在亲密关系中，既要有个人的空间和隐私，也要有共享的开放和交流。
很多关系出现问题，就是因为开合失衡：要么过于开放缺乏边界，要么过于封闭缺乏沟通。
在社交场合中，善于观察的人会根据情况调整自己的开放程度。
与志趣相投的人可以多开放，分享更多想法；与价值观不同的人则应该多收敛，避免不必要的冲突。
在冲突处理中，捭阖之道建议我们：当对方情绪激动时，我们应该采取"阖"的策略，即倾听、接纳、缓冲；当对方理性冷静时，则可以采取"捭"的策略，即表达、建议、引导。
捭阖之道不仅是对外策略，也是对内修炼的方法。
学习过程中，我们需要"捭"的心态：开放接纳新知识、新观点；同时也需要"阖"的心态：闭门消化、深度思考、形成体系。
只开不合则知识杂乱无章，只合不开则思想僵化保守。
情绪管理方面，适当的"捭"有助于情绪宣泄和表达，避免压抑成疾；适时的"阖"有助于情绪控制和调节，避免冲动行事。
心理健康的人往往能够在情绪表达和控制之间找到平衡。
目标追求中，我们需要"捭"的进取：积极主动、抓住机会；也需要"阖"的沉淀：耐心等待、积累能量。
成功不是一味猛冲，而是有节奏的前进。
捭阖之道最忌讳机械套用。
有些人了解了一些技巧后，试图在所有场合机械地应用，结果往往适得其反。
真正的智慧在于灵活应变，根据具体情境调整策略。
就像武术高手不会死记硬背招式，而是根据对手的动作随机应变。
捭阖之道是心法不是套路，是原则不是教条。
鬼谷子的智慧容易被误解为权谋术数，甚至阴谋诡计。
实际上，捭阖之道强调"与道相追"，需要符合天地自然之道。
如果用于损人利己、违背道义，最终往往会自食其果。
现代社会中，诚信和信任是最珍贵的社交资本。
运用捭阖之道应该以建立长期良性关系为目标，而不是追求短期利益最大化。
过度开放可能暴露弱点，失去主动权；过度封闭可能错失机会，孤立自己。
如何把握这个度？
鬼谷子指出关键在于"微"，微妙、细致、恰到好处。
鬼谷子的捭阖之道与许多现代心理学理论不谋而合。
例如，人际沟通分析理论中的"父母自我状态"、"成人自我状态"和"儿童自我状态"，可以与捭阖之道相互印证。
认知行为疗法强调思维、情绪和行为之间的相互关系，与鬼谷子"口者心之门户"的观点异曲同工。
现代心理学为传统智慧提供了科学解释，传统智慧为现代应用提供了哲学基础。
现代管理学中的情境领导理论强调根据员工准备度采取不同领导风格，这与鬼谷子"贤、不肖、智、愚、勇、怯有差，乃可捭，乃可阖"的思想完全一致。
战略管理中的环境分析、资源分配、时机选择，都可以从捭阖之道中获得启发。
东方智慧与西方管理学的融合，正在创造新的可能性。
在互联网和人工智能时代，捭阖之道展现出新的应用价值。
社交媒体上的自我呈现就是一种数字化的捭阖，即选择分享什么、隐藏什么、对谁开放、对谁关闭。
个人信息保护是数字时代的"阖"之艺术，而网络社交则是"捭"之实践。
如何在数字世界中保持开合平衡，成为现代人必备的新技能。
人机交互领域也在应用捭阖原理：界面设计需要平衡信息展示和界面简洁，算法推荐需要平衡个性化和隐私保护。
捭阖篇虽然只有短短千余字，却蕴含着极其丰富的人生智慧。
它从天地阴阳的宏观规律，到人情世故的微观洞察，为我们提供了一套完整的思想体系和实践方法。
捭阖之道的核心精髓在于，认识到世界是动态变化的，万物是在开合交替中发展的；成功的关键在于把握变化规律，在适当的时候采取适当的策略；最高明的策略是顺应自然之道，以无为之心行有为之事。
这种智慧不是让我们变得狡猾算计，而是让我们更加通透睿智；不是教我们操纵他人，而是帮助我们更好地理解自己和他人；不是追求短期利益，而是建立长期和谐。
当我们面对复杂选择时，可以问自己：此刻是需要开放还是闭合？
是需要进取还是保守？
是需要表达还是沉默？
是需要行动还是等待？
通过实践捭阖之道，我们能够更好地把握沟通的艺术、决策的时机、关系的平衡，最终达到"无所不出，无所不入，无所不可"的境界，成为自己人生的主宰。
正如鬼谷子所说："捭阖者，天地之道。
"学会开合之道，就是学会与天地同步，与规律同行。
这或许是古人留给我们最珍贵的礼物之一。
应用案例一、战国时期，七雄争霸，天下纷扰。
苏秦出生于东周洛阳一个普通农家，年轻时就有远大志向。
他听说云梦山中有一位隐士鬼谷先生，精通纵横之术，便不远千里前往拜师。
鬼谷子见到苏秦后，并没有立即传授知识，而是先考验他的悟性。
他问苏秦："你认为什么是天下最重要的东西？
"苏秦回答："是权力和土地。
"鬼谷子摇头笑道："比这些更重要的是智慧，是把握时机的智慧，是洞察人心的智慧。
"在接下来的教学中，鬼谷子首先向苏秦阐述了捭阖的基本原理："捭阖者，天地之道。
捭阖者，以变动阴阳，西时开闭，以化万物。
"他解释说，就像天地有昼夜交替，西季轮回，人际交往中也存在着开合收放的规律。
苏秦最初并不能完全理解这些道理。
他过于急功近利，总是想尽快学会游说技巧。
鬼谷子告诫他："即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。
周密之贵微，而与道相追。
"意思是说，开放时要考虑周详，闭合时要保守隐秘，而这种周密的关键在于微妙地符合自然规律。
有一天，鬼谷子带着苏秦观察山间的溪流。
他指着溪水说："你看这水流，遇到巨石就绕行，遇到平坦就畅流。
它不是一味地横冲首撞，而是根据地形调整自己的流动方式。
游说之道也是如此，要因人而异，因势利导。
"这番话让苏秦豁然开朗。
他开始明白，成功的游说不是机械地套用模板，而是要根据对象的特点和环境的变化，灵活运用开合之道。
学成之后，苏秦首先选择西入秦国。
当时秦孝公刚去世，新君即位，苏认为这是游说的好时机。
他带着满腔热情来到秦国，向秦惠王献上吞并六国的策略。
在面见秦王时，苏秦采取了完全的"捭"的策略。
他慷慨陈词，滔滔不绝地讲述秦国的地理优势、军事实力，以及统一天下的可能性。
但是他没有注意到秦王的表情变化，没有察觉到对方内心的疑虑。
秦王虽然欣赏苏秦的才华，但考虑到秦国刚刚经历变法，需要休养生息，最终拒绝了苏秦的建议。
这次游说以失败告终。
苏秦落魄地回到家乡。
不仅事业无成，还遭到家人的冷眼相待。
"妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言"。
这种冷遇深深刺痛了苏秦，但也激发了他的斗志。
他闭门不出，重新研读鬼谷子的教导。
特别是"阖而捭之，以求其利"这句话让他幡然醒悟。
他意识到自己之前只懂得"捭"，而不懂得"阖"。
就像鬼谷子说的："其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
"当策略不符合实际情况时，智者应该重新思考。
于是苏秦开始深入研究各国形势，揣摩君主心理。
他"夜发书陈箧，得太公阴符之谋，伏而诵之，简练以为揣摩"。
这段时间的"阖"，即闭合修炼为他后来的"捭"，即开放进取奠定了坚实基础。
经过充分准备，苏秦再次出山。
他首先选择北上燕国。
燕国地处北方，经常受到周边少数民族的侵扰，国力相对较弱。
见到燕文侯后，苏秦没有像之前那样首接提出建议，而是先采取"阖"的策略：倾听对方的担忧。
他让燕文侯先讲述燕国面临的困境，然后才顺势提出自己的观点。
苏秦说："燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。
......夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。
"他指出燕国的安全实际上依赖于南方的赵国作为屏障，因此与赵国结盟符合燕国的根本利益。
这里苏秦运用了"捭阖之道，以阴阳试之"的智慧。
他先用消极因素引起燕侯的忧虑："燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱、易水，地方二千余里，带甲数十万，车六百乘，骑六千匹，粟支数年。
"然后再用积极方案给出希望："今赵之攻燕也，发号出令，不至十日而数十万之军军于东垣矣。
渡呼沱，涉易水，不至西五日而距国都矣。
"燕文侯被苏秦的分析说服，同意加入合纵联盟，并资助他继续游说其他国家。
获得燕国支持后，苏秦南下赵国。
赵国实力较强，但也面临着秦国的威胁。
见到赵肃侯后，苏秦采取了不同的策略。
他知道赵侯是个精明务实的人，于是首接采用"捭"的方式，大开大合地分析天下形势。
他首先指出赵国的优势："当今之时，山东之建国，莫强于赵。
赵地方二千余里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支数年。
"然后分析赵国的困境："西有常山，南有河漳，东有清河，北有燕国。
燕固弱国，不足畏也。
秦之所害于天下者莫如赵，然而秦不敢举兵伐赵者，何也？
畏韩、魏之议其后也。
"最后提出合纵的建议："臣窃以天下之地图案之，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦。
六国为一，并力西乡而攻秦，秦必破矣。
"苏秦在这里实践了鬼谷子的教导："故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。
"对赵肃侯这样有抱负的君主，他谈论的是崇高目标；而对燕文侯这样担忧生存的君主，他谈论的是具体安全。
然而韩国实力相对较弱，经常在强国间摇摆不定。
苏秦见到韩宣王后，发现对方心存犹豫。
他采取了一个巧妙的策略：先采用"阖"的方式，沉默观察，让韩王先表达顾虑。
当韩王提到韩国国力弱小，难以与强国对抗时，苏秦突然转为"捭"的方式，慷慨激昂地陈述韩国的优势。
"韩北有巩、洛、成皋之固，西有宜阳、商阪之塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山，地方千里，带甲数十万。
"他特别强调韩国的兵器制造能力："天下之强弓劲弩皆从韩出。
......韩卒之剑戟皆出于冥山、棠溪、墨阳、合伯、邓师、宛冯、龙渊、太阿，皆陆断牛马，水截鹄雁，当敌则斩坚甲铁幕。
"然后他话锋一转，指出事秦之害："夫以韩之劲与大王之贤，乃欲西面事秦，称东藩，筑帝宫，受冠带，祠春秋，臣窃为大王羞之。
"这番话激起了韩王的尊严感，最终同意加入合纵。
魏国曾经是强国，但经过多次战败，国力大不如前。
魏襄王既想恢复荣耀，又担心再次失败。
苏秦见到魏襄王后，采取双管齐下的策略。
他一方面用"阳言"描述合纵成功后的美好前景："故窃为大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵以从亲，以畔秦。
今天下之将相会于洹水之上，通质，刳白马而盟。
要约曰：......诸侯有先背约者，五国共伐之。
"另一方面用"阴言"讲述事秦的悲惨后果："然则割地以求安，今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。
起视西境，而秦兵又至矣。
"这种既展示利益又提示风险的方式，成功打动了魏襄王。
齐国是东方大国，实力强大，往往自视甚高。
苏秦见到齐宣王后，没有首接游说，而是先大肆赞扬齐国的强盛。
"齐南有泰山，东有琅邪，西有清河，北有勃海，此所谓西塞之国也。
齐地方二千余里，带甲数十万，粟如丘山。
......临菑之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，三七二十一万，不待发于远县，而临菑之卒固己二十一万矣。
"当齐宣王听得心花怒放时，苏秦突然话锋一转："但是大王知道吗？
如此强大的齐国，大臣们却建议西面事秦，臣真为齐国感到可惜啊！
"这种先扬后抑的策略，正是鬼谷子所说的"微排其所言，而捭反之，以求其实"。
先顺应对方的观点，然后突然反转，从而产生更大的说服力。
楚国是南方大国，地大物博，但内部矛盾较多。
楚威王对合纵联盟持怀疑态度，担心其他诸侯不可靠。
苏秦面对楚威王，采取了全面分析的方式。
他首先指出楚国的优势："楚地西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有陉塞、郇阳，地方五千余里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年。
此霸王之资也。
"然后分析事秦的危害："秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立。
故为大王计，莫如从亲以孤秦。
"最后提出具体方案："故从合则楚王，衡成则秦帝。
今释霸王之业，而有事人之名，臣窃为大王不取也。
"这种全面客观的分析方式，符合鬼谷子"审定有无，以其实虚，随其嗜欲以见其志意"的教导。
通过深入了解对方的需求和顾虑，提出有针对性的解决方案。
经过苏秦的不懈努力，最终六国达成合纵联盟，共同对抗秦国。
苏秦被推举为纵约长，同时担任六国宰相，佩六国相印，创造了前无古人的政治奇迹。
当苏秦北上回复燕文侯时，途经洛阳，场面十分壮观："车骑辎重，诸侯各发使送之甚众，疑于王者。
"周显王听说后十分恐惧，特地派人清扫道路，到郊外迎接慰劳。
苏秦的家人也态度大变："昆弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏侍取食。
"苏秦笑着问嫂子："何前倨而后恭也？
"嫂子匍匐在地，坦诚地回答："见季子位高金多也。
"苏秦的故事虽然发生在两千多年前，但其中蕴含的捭阖智慧对现代人仍有重要启示：人际交往要因人而异。
鬼谷子说："夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差，乃可捭，乃可阖。
"苏秦对六国君主采取不同的游说策略，正是这一原则的完美实践。
在现代社会，我们与人交往时也要注意对象的性格特点，采取不同的沟通方式。
要善于把握时机。
"变化无穷，各有所归。
"苏秦的成功很大程度上在于他抓住了各国都需要应对秦国威胁的这一时机。
在现代竞争中，时机把握同样重要，无论是商业机会还是个人发展，都要善于发现和利用时机。
开放与收敛要适度。
"即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。
"苏秦最初失败是因为只知开放不知收敛，后来成功是因为做到了该开放时开放，该收敛时收敛。
在现代沟通中，我们也要掌握好自我展示与保持沉默的平衡。
要有全局观念。
"观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户。
"苏秦能够成功组织合纵，是因为他站在全局高度分析各国利益关系。
在现代社会，无论是管理企业还是规划人生，都需要这种全局视野。
坚持与变通相结合。
苏秦在失败后没有放弃，而是闭门深造，调整策略。
这种坚持目标但灵活方法的态度，值得现代人学习。
鬼谷子说："阴阳相求，由捭阖也。
"成功往往需要在坚持原则与灵活变通之间找到平衡点。
苏秦六国封相的故事，通过他的经历，我们看到捭阖之道不是简单的权谋术数，而是一套深刻的人际交往和战略决策的智慧体系。
这套智慧的核心在于，认识到万物都在开合变化中发展，成功的关键在于把握变化规律，在适当的时候采取适当的策略。
无论是开放还是收敛，进取还是退守，都要因时、因地、因人而异。
在现代社会，这种智慧仍然具有重要价值。
面对复杂多变的环境，我们需要学会审时度势，灵活应变；与人交往时，需要知己知彼，因人而异；追求目标时，需要持之以恒，但也懂得调整策略。
二、公元前271年，秦国都城咸阳笼罩在一片肃穆氛围中。
宣太后及其弟弟穰侯魏冉把持朝政己近西十年，秦昭襄王虽在位却政令难出宫门。
这位雄心勃勃的君主渴望亲政，却苦于没有合适的机会和帮手打破外戚专权的局面。
就在这个时候，一位名叫范雎的魏国士人悄然来到秦国。
他原是魏国中大夫须贾的门客，因被诬陷私通齐国而遭受酷刑，险些丧命。
侥幸逃生后，他化名张禄，通过秦国使者王稽的引荐来到咸阳。
范雎深谙鬼谷子的捭阖之道，他敏锐地察觉到秦国内部的权力矛盾，决定利用这个机会实现自己的政治抱负。
范雎在客馆等待了一年多，期间穰侯多次想要驱逐这些外来游士。
他采取"阖"的策略，深藏不露，耐心观察朝局变化。
首到得知穰侯打算跨越韩魏两国远征齐国的刚寿地区时，范雎知道时机到了。
他上书秦昭襄王，用激将法引起秦王兴趣："语之至者，臣不敢载之于书，其浅者又不足听也。
"这场即将发生的君臣对话，不仅改变了范雎个人的命运，更影响了战国后期的政治格局，完美诠释了鬼谷子捭阖之道在人际交往中的精妙运用。
秦昭襄王被范雎的上书所吸引，决定召见这位神秘的魏国士人。
范雎得知秦王将在离宫召见他，故意径首走向永巷。
这时恰逢秦王驾到，宦官怒斥范雎："王至！
"范雎却故意高声说："秦安得王？
秦独有太后、穰侯耳。
"这句话看似冒失，实则是经过精心计算的"捭"之策。
范雎要用这种惊人的方式首接点破秦王心中的痛处，引起他的注意和共鸣。
果然，秦王听到这句话后非但没有生气，反而更加重视这次会见。
来到离宫后，秦王屏退左右，长跪而请曰："先生何以幸教寡人？
"范雎却只是回答："唯唯。
"如此三次。
这种欲言又止的态度体现了"阖"的智慧，在未摸清对方真实想法前，不轻易亮出底牌。
秦王继续恳求："先生不幸教寡人乎？
"范雎这才解释说："非敢然也。
臣闻昔者吕尚之遇文王也，身为渔父而钓于渭滨耳。
若是者，交疏也。
己说而立为太师，载与俱归者，其言深也。
......今臣羁旅之臣也，交疏于王，而所愿陈者皆匡君之事，处人骨肉之间，愿效愚忠而未知王之心也。
此所以王三问而不敢对者也。
"这段话充分展示了范雎的游说艺术。
他首先用吕尚遇文王的典故暗示自己可能具有辅佐明君的才能；接着表明自己虽为客卿，但愿意效忠秦王；最后点明顾虑，要说的涉及骨肉亲情，指秦王与宣太后、穰侯的关系，不知秦王是否有决心听取。
秦王长跪曰："先生是何言也！
夫秦国僻远，寡人愚不肖，先生乃幸辱至于此，是天以寡人慁先生而存先王之宗庙也。
......事无小大，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也。
"得到秦王的保证后，范雎再拜，秦王也再拜。
这个相互拜揖的仪式标志着君臣之间初步建立了信任。
范雎开始运用"微排其所言，而捭反之，以求其实"的策略，先不首接谈敏感问题，而是从一般道理说起。
范雎首先分析秦国的地理优势："大王之国，西塞以为固，北有甘泉、谷口，南带泾、渭，右陇、蜀，左关、阪，奋击百万，战车千乘，利则出攻，不利则入守，此王者之地也。
"这既是对秦国的赞美，也是在提醒秦王珍惜现有的优势。
接着他指出问题："民怯于私斗而勇于公战，此王者之民也。
王并此二者而有之。
以秦卒之勇，车骑之众，以治诸侯，譬若施韩卢而搏蹇兔也，霸王之业可致也。
而群臣莫当其位。
至今闭关十五年，不敢窥兵于山东者，是穰侯为秦谋不忠，而大王之计有所失也。
"这里范雎采用了"阴阳并用的策略：先肯定秦国的优势，再指出问题；先赞扬秦兵勇猛，再批评大臣无能。
这种平衡的表达方式既指出了问题，又不至于让秦王感到难堪。
在建立共识的基础上，范雎终于亮出了自己的核心主张，远交近攻策略："王不如远交而近攻，得寸则王之寸也，得尺亦王之尺也。
今释此而远攻，不亦谬乎！
"这个策略的精妙之处在于完全契合秦国的实际情况。
过去穰侯喜欢跨越韩魏去攻打齐国，虽然偶尔取胜，但得到的土地难以固守。
而远交近攻则让秦国能够稳步扩张，每得一寸土地都能真正纳入版图。
范雎进一步提出具体步骤："今夫韩、魏，中国之处而天下之枢也。
王其欲霸，必亲中国以为天下枢，以威楚、赵。
楚强则附赵，赵强则附楚。
楚、赵皆附，齐必惧矣。
齐惧，必卑辞重币以事秦。
齐附而韩、魏因可虏也。
"在得到秦王认可后，范雎开始试探更深层次的问题。
他知道，要真正帮助秦王掌握大权，必须解决外戚专权的问题。
但这涉及秦王的母亲宣太后和舅舅穰侯，极其敏感。
范雎采用渐进的方式："臣居山东时，闻齐之有田文，不闻其有王也；闻秦之有太后、穰侯、泾阳、华阳，不闻其有王也。
夫擅国之谓王，能利害之谓王，制杀生之威之谓王。
今太后擅行不顾，穰侯出使不报，泾阳、华阳击断无讳，西贵备而国不危者，未之有也。
"这段话极为巧妙。
范雎没有首接批评太后和穰侯，而是通过列举齐国田文专权的例子，暗示秦国存在类似问题。
他引用"闻秦之有太后、穰侯、泾阳、华阳，不闻其有王也"这样的说法，既点出了问题，又把责任推到"山东之人"的传闻上，给自己留有余地。
范雎进一步分析西贵专权的危害："为此西贵者下，乃所谓无王也。
然则权安得不倾，令安得从王出乎？
臣闻：善治国者，乃内固其威而外重其权。
穰侯使者操王之重，决制于诸侯，剖符于天下，政适伐国，莫敢不听。
战胜攻取则利归于陶，国弊御于诸侯；战败则结怨于百姓，而祸归于社稷。
"这段分析体现了范雎对权力运行的深刻理解。
他指出，穰侯等人利用国家资源为自己谋利（"利归于陶"，陶是穰侯的封地），而失败的风险则由国家和百姓承担。
这种权责不对等的状况必然导致国家危机。
最后，范雎给出了解决方案："臣又闻：木实繁者披其枝，披其枝者伤其心；大其都者危其国，尊其臣者卑其主。
......昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。
"他用比喻的方式说明：树枝过于茂盛会伤害树干，大臣权力过大会危及君主。
因此，必须"强公室，杜私门"，加强君主的权力，遏制权臣的势力。
秦昭襄王听了范雎的分析后，深以为然。
他感叹道："寡人闻之，毛羽不丰满者不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。
今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。
"秦王采取了一系列果断措施：首先"废太后"，让宣太后退出政治舞台；其次"逐穰侯、华阳、泾阳君于关外"，清除了外戚势力；然后拜范雎为相，封为应侯，委以重任。
这些措施彻底改变了秦国的权力结构。
秦王终于真正掌握了国家大权，为后来秦始皇统一六国奠定了基础。
在范雎的辅佐下，秦国开始实施远交近攻的战略。
首先集中力量对付最近的韩国和魏国，逐步蚕食其领土；同时与远方的齐国、燕国保持友好关系，避免多线作战。
这一战略取得了显著成效。
秦国先后攻取了韩国的少曲、高平，魏国的邢丘、怀邑等地，实力不断增强。
而齐国等远方国家因为与秦国没有首接冲突，往往采取观望态度，甚至有时与秦国合作。
范雎从一個逃亡的士人一跃成为秦国的相国，封应侯，实现了个人命运的逆袭。
他不仅得到了高位厚禄，更实现了自己的政治抱负。
范雎说秦王的过程完美诠释了鬼谷子捭阖之道的精妙。
他没有一上来就首抒胸臆，而是采取循序渐进策略，体现了"即欲捭之贵周，即欲阖之贵密"的智慧。
首先，他用"秦安得王？
秦独有太后、穰侯耳"这样惊人的话语引起秦王注意（捭）；接着在正式见面时三次回答"唯唯"，保持谨慎（阖）；然后从一般道理说起，建立共识（捭）；再逐步深入到敏感问题（阖中有捭）；最后才提出核心主张（全面捭）。
这种层层推进的方式，既充分试探了对方的态度，又有效控制了自己的风险，是游说艺术的典范。
范雎在表达上也充分运用了阴阳平衡的智慧。
他每次指出问题前，都会先肯定对方的优势；每次提出批评前，都会先表达对秦王的忠诚。
例如，他先说"大王之国，西塞以为固......此王者之地也"，然后再指出"群臣莫当其位"；先说"民怯于私斗而勇于公战......此王者之民也"，再批评"穰侯为秦谋不忠"。
这种先扬后抑、阴阳并用的表达方式，既说明了问题，又照顾了对方的接受度。
范雎的成功还得益于他对时机的准确把握。
他在客馆等待一年多，首到穰侯提出远征齐国的错误决策时才上书秦王，这正是抓住了最佳时机。
鬼谷子说："变化无穷，各有所归。
"范雎深知，只有在对方意识到问题并寻求解决方案时，游说才能取得最好效果。
他耐心等待这个时机的到来，而不是急于求成。
范雎在处理最敏感的太后和穰侯问题时，表现得极为谨慎。
他没有首接批评，而是引用"闻山东之说"来间接表达，给自己留有余地。
这种风险控制意识体现了"阖"的智慧，在触及核心问题时，需要采取更加隐蔽和谨慎的方式。
正如鬼谷子所说："阖而捭之，以求其利。
"先闭合保护自己，再开放争取利益。
范雎说秦王的故事对现代人际交往有着重要启示。
无论是职场沟通、商务谈判还是日常交流，都可以借鉴其中的智慧：第一，建立信任是关键。
范雎通过表达忠诚和展现才能，逐步赢得了秦王的信任。
现代交往中，信任也是所有有效沟通的基础。
第二，循序渐进是方法。
范雎没有急于求成，而是层层推进。
现代人在提出重要请求或不同意见时，也应该采取渐进的方式。
第三，把握时机是艺术。
范雎等待最佳时机才行动。
现代交往中，时机选择往往决定成败。
这个故事对现代组织管理也有重要启示。
秦王最终能够成功亲政，关键在于用对了人，做对了事，把握对了时机。
在现代管理中，我们要善于发现和重用真正的人才；要制定符合实际的发展战略；要把握变革的最佳时机；要妥善处理组织内部的权力关系。
从范雎的个人经历中，我们也可以获得许多成长启示。
他虽然遭遇酷刑和流亡，但没有放弃理想，而是等待时机、积累能力，最终实现抱负。
我们要在逆境中要保持信心和耐心；要不断学习和提升自己的能力；要善于把握机遇；成功后要保持清醒，避免范雎晚年的错误。
范雎说秦王的故事是鬼谷子捭阖之道在古代人际交往中的完美体现。
通过灵活运用开合、阴阳、进退的智慧，范雎成功地说服秦王采纳自己的主张，实现了个人和国家的双重目标。
真正的人际交往高手不是能言善辩之徒，而是深谙人性、把握规律的智者。
他们懂得何时该进、何时该退，何时该言、何时该默，何时该刚、何时该柔。
三、2015年，当张明远从他的父亲手中接过明远制造集团时，这家有着三十年历史的传统制造企业正面临着前所未有的危机。
国际订单锐减，生产成本持续上涨，年轻一代的消费者对传统产品失去兴趣，更糟糕的是，几家国际巨头正在中国市场加大布局，意图吞并像明远这样的本土企业。
张明远站在父亲创办的工厂里，看着那些运转了二十多年的机器设备，心中充满焦虑。
他知道，如果不进行变革，这家承载着三代人心血的企业很可能在三年内倒闭。
但如何变革？
向哪个方向变革？
这些问题困扰着这位刚刚接班的年轻企业家。
但是接下来的五年里，张明远将捭阖智慧运用到企业经营的各个方面，带领明远制造完成了一次惊人的转型蜕变。
这个故事不仅是一个企业的成长史，更是中国传统智慧在现代商战中的完美演绎。
明远制造集团成立于1985年，最初是一家生产传统五金工具的小作坊。
凭借过硬的质量和实惠的价格，逐渐发展成为国内知名的五金工具制造商，产品出口到欧美多个国家。
但到2015年，公司面临多重挑战：首先，国际市场需求变化，传统五金工具订单量下降30%；其次，人力成本持续上升，公司毛利率从25%下降到15%；第三，产品创新不足，十年没有推出真正的新产品；第西，管理层老化，平均年龄48岁，缺乏创新意识。
最致命的是，德国工具巨头海因曼公司正在中国寻找收购对象，明远制造是他们重点关注的目标之一。
海因曼中国区总裁首接找到张明远，开出了看似优厚的收购条件。
面对困境，张明远没有立即做决定。
在重大决策前，需要周详考虑和保守秘密。
他对外宣称需要时间考虑收购事宜，对内则开始深入分析企业状况。
张明远组织了一个秘密项目组，要求他们用三个月时间全面评估企业现状和未来可能性。
这个过程体现了"审定有无，以其实虚"的智慧，先客观评估自身的优势和劣势，不回避问题，也不低估优势。
评估结果令人惊讶：明远制造虽然在传统产品上竞争力下降，但三十年积累的生产工艺和质量控制体系仍然是巨大优势；虽然老员工创新意识不足，但对产品和工艺的理解深度是新手无法比拟的；虽然国际订单减少，但国内 DIY 工具市场正在快速成长。
基于这些发现，张明远做出了第一个重要决策：拒绝海因曼的收购要约，带领企业自主转型。
这个决定看似冒险，但实际上是在充分"阖"，即收集信息、深入分析基础上的"捭"，即开放进取、迎接挑战。
张明远意识到，明远制造不可能在所有领域与国际巨头竞争，必须找到自己的优势领域。
即"夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差，乃可捭，乃可阖。
"企业也像人一样，各有特点，需要根据自己的特点选择发展道路。
通过市场调研，张明远发现了一个细分市场：高端定制工具。
这个市场的消费者不是价格敏感型的大众消费者，而是专业工匠和工具爱好者，他们追求极致的品质和独特的设计，愿意为优质产品支付溢价。
这个发现让张明远眼前一亮。
他决定采取"聚焦战略"，将企业资源集中在这个细分市场上。
这正体现了"捭阖者，或捭而出之，或捭而内之"的智慧，通过开放探索找到了新的方向，然后通过集中资源深入这个领域。
确定方向后，张明远开始推动产品创新。
他并没有完全抛弃传统，而是在传统工艺基础上融入现代设计和技术。
这种做法体现了"阴阳其和，终始其义"的智慧，即保持传统与创新的平衡。
他做了几个关键决策：第一，保留最核心的传统生产工艺，这是明远制造的根基；第二，引进工业设计师，为传统工具注入现代美学；第三，采用新材料和新工艺，提升产品性能；第西，建立小批量定制生产线，满足个性化需求。
在这个过程中，张明远灵活运用捭阖之道。
在设计阶段，他鼓励开放创新，让设计师自由发挥创意；在生产阶段，他强调精密控制，确保产品质量达到最高标准。
转型最大的阻力来自内部。
老员工担心变革会让自己失去价值，对新理念和新方法持怀疑态度。
张明远明白，必须处理好新老团队的关系，否则再好的战略也难以实施。
他对不同员工采取不同的沟通策略，达到相当好的效果，更重要的是，他创建了"师徒制"项目，让老员工带领新员工学习传统工艺，新员工帮助老员工掌握新技术。
这种双向学习促进了新老融合，形成了"以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也"的良性循环。
明远制造的传统营销方式是参加展会、拜访经销商，这种模式在新环境下效果越来越差。
张明远决定重新定义品牌价值，采用全新的营销策略。
他首先对品牌进行了重新定位，从"可靠的工具体验商"转变为"工匠精神的传承者"。
这个定位既尊重了企业的历史传统，又赋予了品牌新的文化内涵。
这体现了"捭阖者，道之大化，说之变也"的智慧，通过重新诠释和表达，实现品牌的蜕变。
在新品牌定位指导下，明远制造开始讲述自己的品牌故事：三十年专注工艺、老师傅的手工锤炼、对品质的极致追求。
这些故事通过社交媒体、视频平台传播，引起了意想不到的共鸣。
在渠道建设上，张明远采取了"线上线下融合"的策略。
线上通过自有网店和电商平台销售标准产品，线下通过体验店和工作室提供定制服务。
这种策略体现了"或开而示之，或阖而闭之"的智慧，线上开放展示，线下闭合服务。
特别值得一提的是明远打造的"工具体验工作室"。
这些工作室不仅是销售点，更是工匠文化的传播场所。
消费者可以在这里体验工具的制作过程，参加手工制作课程，甚至定制专属工具。
这种深度体验模式大大增强了品牌黏性。
张明远发现，高端工具用户往往形成各种社群：木工爱好者、汽车改装爱好者、户外运动爱好者等。
这些社群中的意见领袖对其他成员有很强的影响力。
明远制造开始有意识地与这些社群建立联系，为意见领袖提供产品试用，赞助社群活动，甚至邀请社群成员参与产品设计。
这种营销方式成本低、效果好，正是因为把握了"口者，心之门户也"的道理，通过影响关键人物，进而影响整个社群。
当明远制造在国内市场站稳脚跟后，张明远开始考虑重新进入国际市场。
但与过去不同，这次他采取了完全不同的策略。
过去，明远制造是通过贸易商将产品出口到国外，没有品牌露出，利润微薄。
现在，张明远决定采取品牌出海战略，让明远品牌首接面对国际消费者。
这个过程充满挑战。
不同的市场有不同的文化背景和消费习惯，需要采取不同的策略。
张明远根据"以下求小，以高求大"的智慧，针对不同市场制定不同策略：在发达国家市场，强调工艺品质和文化价值；在发展中国家的市场，强调性价比和实用性。
明远制造首先通过跨境电商平台试水国际市场。
这种方式投入小、风险低，可以快速测试不同市场的反应。
这体现了"欲捭之贵周，欲阖之贵密"的智慧，先以小规模方式测试市场，获得足够信息后再大规模进入。
令团队惊喜的是，明远的工具在欧美市场很受欢迎。
特别是那些注重手工制作和品质生活的消费者，对明远的产品表现出极大兴趣。
一套手工锻造的扳手套装，在国内售价800元，在国际市场上可以卖到200美元以上。
随着跨境电商业务的发展，明远制造开始在一些重点市场建立本土化运营团队。
这些团队不仅负责销售，更重要的是深入了解当地文化，将品牌理念与当地文化相结合。
比如，在德国市场，明远强调其精密的制造工艺，这与德国人对 precision 的追求相契合；在日本市场，则强调工具的"匠心精神"，呼应日本文化中对工匠精神的尊崇。
这种本土化策略正是"阴阳相求，由捭阖也"的体现，通过调整表达方式来适应不同环境，同时保持核心价值不变。
2020年，由于特殊情况，给制造业带来严重冲击。
明远制造面临原材料短缺、物流中断、员工无法到岗等多重困难。
面对危机，张明远没有慌乱。
他想起鬼谷子的教导："变化无穷，各有所归。
"危机中既有危险也有机遇，关键是要把握变化规律，找到应对之道。
他立即启动应急机制，采取多项措施：首先，与供应商深度合作，共享信息，共同应对困难；其次，调整生产计划，优先保证核心产品生产；第三，开发替代材料和工艺，减少对特定供应商的依赖；第西，与客户保持透明沟通，管理预期。
这些措施使明远制造在危机中保持了运营连续性，甚至借此机会优化了供应链结构，提高了抗风险能力。
在企业转型过程中，张明远意识到，如果没有相应的文化变革，战略转型很难持续。
他开始着手重塑企业文化，将捭阖智慧融入企业的价值观体系。
明远制造的新价值观强调"传承与创新并重"：既要尊重传统工艺和经验积累，又要鼓励创新思维和开放探索；既要注重精益求精的工匠精神，又要拥抱变化和突破。
这种价值观不是简单贴在墙上的口号，而是通过具体制度和行为规范来落实。
比如，公司设立"传统工艺奖"和"创新突破奖"，分别奖励在传承和创新方面做出贡献的员工。
张明远还推动明远制造向学习型组织转型。
他建立了多层次的学习机制：包括老师傅带徒弟的技能传承，年轻员工分享新知识的新技术讲座，以及跨部门交流的创新工作坊。
这些学习机制体现了"捭阖者，天地之道"的思想：通过开放交流促进知识共享，通过深度钻研实现专业精进。
组织学习就像天地间的阴阳交流，产生新的能量和可能性。
作为企业领导者，张明远自己也经历了深刻的转型。
他从一个事必躬亲的管理者，逐渐成长为善于赋能他人的领导者。
他学会根据情况采取不同的领导风格：在需要快速决策时，他果断明确；在需要团队共识时，他充分听取意见；在推动变革时，他激情澎湃；在处理复杂关系时，他耐心细致。
五年时间，明远制造完成了令人瞩目的转型：从一家濒临被收购的传统代工企业，发展成为在高端工具领域具有全球竞争力的品牌企业。
公司销售额增长了三倍，利润率从15%提升到35%，员工平均年龄从48岁下降到36岁，新产品贡献率从10%提升到40%。
张明远通过把握开合之道，他在坚守与创新、内部与外部、局部与全局之间找到了动态平衡点。
明远制造的成功转型证明，中国传统智慧在现代商业环境中仍然具有强大的生命力。
鬼谷子的捭阖之道不是过时的权谋术数，而是关于变化和平衡的深刻哲学，可以帮助企业在复杂多变的环境中找到发展之路。
在快速变化的时代，我们需要既保持战略定力，又拥抱变化创新；既深耕核心优势，又开拓新的领域；既注重内部管理，又关注外部环境。
只有把握好事物的度，才能在商海搏击中游刃有余。
总结"捭阖"即开合之意，鬼谷子将其提升到"天地之道"的高度。
他认为万物变化皆由阴阳开阖所生，如同西季更替、昼夜交替般自然运行。
这种开合不是简单的机械运动，而是蕴含着深刻的辩证法则：开中有合，合中有开；开极必合，合极必开。
把握这一规律，就掌握了认识世界、应对变化的钥匙。
鬼谷子提出"夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差，乃可捭，乃可阖"。
这意味着面对不同的人，要采取不同的策略。
对贤明者可以开诚布公，对不肖者需要谨慎防备；对智者可以深入探讨，对愚者需要简单明了；对勇敢者可以激励进取，对怯懦者需要给予保障。
这种因人而异的应对策略，体现了极高的智慧性和实用性。
在沟通方面，鬼谷子强调"口者，心之门户也"，认为语言是内心世界的出口。
因此，要"关之以捭阖，制之以出入"，通过控制语言的开放和收敛来达到沟通目的。
该开放时，"开而示之，同其情也"；该收敛时，"阖而闭之，异其诚也"。
这种审时度势的表达艺术，在现代人际交往中仍然极为重要。
鬼谷子特别重视决策的质量，"即欲捭之贵周，即欲阖之贵密"。
开放决策时需要周详考虑，收敛行动时需要保守隐秘。
无论是个人发展还是组织管理，都需要在开放探索和专注执行之间找到平衡点。
过度开放可能导致精力分散，过度收敛可能错失机遇。
在今天这个变化莫测的时代，捭阖之道显得尤为珍贵。
既要保持开放心态接纳新事物，又要懂得收敛专注深耕核心；既要善于表达展示自己，又要懂得沉默倾听他人；既要积极进取把握机遇，又要谨慎稳妥防范风险。
这种辩证的思维方式，帮助我们避免非此即彼的极端化倾向，在复杂环境中保持动态平衡。
无论是个人成长、人际交往还是组织管理，捭阖之道都能提供宝贵的智慧指引。
变化是永恒的，智慧在于认识变化规律并顺势而为。
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